솔직히 저도 몰랐는데... 5년 동안 팔로워만 모으는데
집중했던 게 너무 후회되더라고요.
팔로워 1천 명으로도 인스타툰 첫 수익을 냈던 경험, 그리고 협업하며 깨달은 진짜 수익화 공식을
공개합니다.
이 글을 끝까지 읽으시면, 이제 무작정 그림만 그리는 대신
광고주가 원하는 포맷과
찐팬을 모으는 상품 전략으로
시간과 노력을 절약하며 똑똑하게 인스타툰 수익을 올릴 수 있습니다.
🚀 팔로우 많으면 수익도 많다? 반은 맞고 반은 틀립니다!
인스타툰 수익화에 대한 현실적인 이야기.
토익 900점인데 왜 떨어질까요? 열심히 했는데 안 되는 이유, 사실은
방향이 잘못되었기 때문이에요.
저도 처음엔 직장 다니면서 주말마다 인스타툰을 그렸는데, 첫 수익화는 시작하고 5년째, 팔로우 1천 명 때였어요.
그때 그림 10장에 고작 30만 원을 받았죠.
이 작은 돈은 아니지만, 매번 야근하고 주말도 못 쉬면서 일하는 상태였어서
'내가 그림 10장 그려서 30만 원 더 벌자고 이렇게 일해야 하나' 현타가 온 적이
있었어요.
그래서 추가 3년 동안 팔로우 1만 명을 모으는 데만 집중했어요.
그런데 나중에 보니 팔로우가 10만명인데도 수익화가 저조해서 직장으로
돌아가는 분들이 있고,
팔로우가 몇 천 명인데도 천만 원대 수익을 내는 분들도
있더라고요.
왜 이런 차이가 생겼을까요?
💡 핵심 포인트
팔로워 수와 수익화는 생각보다
관련성이 낮아지고 있는 추세입니다.
무조건 많은 것보다, 누구를 모으느냐가 훨씬 중요해요.
🎯 첫 번째 비밀: 콘텐츠 기획보다 '광고 모델' 먼저 정하기
광고주들이 실제로 일하는 방식을 파악해야 합니다.
광고주 관계자분들과 네트워킹을 하면서 제가
놀라게 된 점이 있는데요.
이분들이 콘텐츠를 만들 때 "와, 재밌겠다!" 해서 만드는 게 아니더군요.
어떤 광고 모델을 붙일지를 먼저 정한 다음에 콘텐츠 기획에 들어가요.
예를 들어, 내가 연애툰을 만들고 싶다고 해 볼게요.
그냥 연애 썰만 풀지 않고, 한 번 생각을 해보는 거죠.
⭐ 프리미엄 팁
뷰티 광고를 붙이고 싶다면? 연애 썰을 푸는 릴스를 만들
때
내 캐릭터한테 기초 제품을 얹어주거나,
톤업 크림을 바르는 과정을 자연스럽게 녹여내는 포맷을
만드는 거예요.
이런 포맷은 광고가 붙기가 굉장히 용이합니다.
작가님들이 가장 두려워하는 게
"광고 올리면 팬들이 떠나면 어쩌지?" 하는 건데요.
처음부터 이렇게 광고 포맷을 고려하고 들어오면 기존 팬분들도
'원래 보던 포맷인데 광고가 붙은 거구나' 하면서 거부감이 적어지게 됩니다.
광고주 입장에서도 바로 광고가 붓기가 용이하니 수익화가 훨씬 빠르고 쉬워지겠죠.
💸 두 번째 비밀: 내 상품을 살 '찐팬' 중심으로 타겟 모으기
릴스 100만 회가 터져도 수익이 저조할 수 있어요. 타겟층을 잘게 쪼개야 합니다.
제가 릴스 100만 회를 터뜨리고 나서 스티커 캐릭터를 겨우 90만 원밖에 안
팔렸던 적이 있어요.
이유는 간단했어요. 제가 제 피드에 캐릭터 릴스도 올리고
굿즈 만드는 노하우 영상도 같이 올렸거든요.
캐릭터를 소비하는 팬과 노하우를 배우려는 교육 목적 팬이 섞이게 된 거죠.
조회수 100만이 터진 릴스는 후자(노하우)를 보고 싶은 분들 대상으로 터진
거였기 때문에,
제 스티커가 팔리는 것과는 관계가 적었던 거예요.
그래서 내가 상품이나 서비스를 팔 거라면 그것과 관련된 타겟을 모으는 게 가장 중요하다고 느꼈습니다.
🚀 결과
팔로워가 많아도
광고 수익이나 외주 수익에 의존하고 내 상품이 없는 경우는 결국 지속 가능성이 낮아요.
팔로워가 적어도 나만의 상품이 있고 그것을 구매해 줄 찐팬들이 모인 경우가 유의미하게 수익이 납니다.
상품이라고 해서 거창할 필요 없어요. 텀블벅이나 와디즈에 가보면
디지털 브러시, 굿노트/노션 템플릿,
전자책, 강의 같은 것들을 많이 팔고
있잖아요.
예를 들어, 짠테크에 대한 재테크툰을 그린다면 가계부 템플릿을 만들어 판매할 수 있습니다.
이 템플릿이 3만원이라고 쳐 볼게요.
이 템플릿에 대한 콘텐츠를 인스타툰이나 릴스로 만들어서 업로드하면,
조회수가 안 나온다고 쳐도 천 회는 나올 텐데요.
이 천 회 중에 1%인 10명만 구매한다고 해도 벌써
30만 원을 버는 거예요.
브러시를 판매하는 분들 중에는 팔로우가 몇천 단위인데도
1천만 원대 수익이 나는 분들도 실제로 굉장히 많거든요.
내 그림에 대한 수요뿐 아니라 나의 노하우를 담은 상품을 팔아야 합니다.
⏱️ 세 번째 비밀: 두세 시간 안에 '힘 빼고' 완성하는 포맷 세팅
지속 가능한 수익화를 위한 생산성과 효율성 확보가 핵심입니다.
계정을 처음 시작할 때는 내가 이렇게 그리는 게 맞는지 확신이 안 들어서 그림을 잡고 있는 경우가 많잖아요.
근데 이 강박이 팔로워가 많아질수록 줄어드는 게 아니라 더 커지거든요.
잘하고 싶은 마음에 세워라 내워라 그림을 그렸었는데,
수익화를 본격적으로 돌리니 이게
지속 가능하지가 않더라고요.
내 자체 콘텐츠도 올려야 하고, 광고도 쳐내야 하고, 내 굿즈도 만들면서 판매를 하려니 정신이 없죠.
⚠️ 주의사항
광고의 경우, 광고주가 수정 사항을 줬을 때 제가 너무 오래 걸려 그리니까 수정 사항을 제때 공유하지 못하는 이슈가 발생하기도 했어요.
"수정 사항을 하루 안에 적용할 수 있는 포맷이 아니라면, 그 포맷은 문제가 있는 것"
정말 들으면서 공감이 많이 되었어요.
처음부터
가볍게 연재할 수 있는 포맷이나 형태로 계정을 만드는 게 중요하다고 생각이 들었습니다.
완벽함보다 꾸준함이 인스타그램에서는 왕이거든요.
📋 실전 체크리스트: 인스타툰 수익화 성공 공식
📋 인스타툰 수익화 성공 체크리스트
✅ 광고 모델을 먼저 정하고 콘텐츠 기획을 시작했는가?
✅ 내 콘텐츠 포맷이 광고가 붙어도
거부감이 적은 포맷인가?
✅ 나만의 상품/서비스를 정하고 이를 구매할
찐팬을 모으고 있는가?
✅ 릴스 조회수가 아닌,
구매 타겟을 위한 콘텐츠인가?
✅ 수정 사항이 하루 안에 반영 가능한, 빠르게 완성할 수 있는 포맷인가?
💡 인스타툰 수익화를 위한 '상품' 아이디어 3가지
상품이라고 해서 무조건 인형, 스티커 같은 굿즈만 생각하실
필요는 없어요.
내 노하우나 시간 절약을 도와주는 디지털 상품도 충분히 가능합니다.
- 시간 절약형 디지털 상품: 그림 그릴 때 쓰는 커스텀 브러시 세트 (펀딩 사이트에서 고가에 판매 가능), 굿노트/노션 템플릿 (주제 맞춤형 가계부, 공부 플래너 등).
- 교육/노하우 상품: 인스타툰 제작 과정을 담은 전자책, 초보 작가들을 위한 챌린지나 원데이 클래스
- 경험 기반 굿즈: 내 캐릭터의 정체성을 담은 이모티콘, 팬심을 자극하는 소량 제작 굿즈 (스티커, 키링 등).
- 팔로워 수보다 상품을 구매할 찐팬을 모으는 게 핵심입니다.
- 콘텐츠 기획 전 붙이고 싶은 광고 모델을 먼저 정하세요.
- 내 노하우를 담은 디지털 상품을 판매하면 수익화가 빨라집니다.
- 광고 수정 사항을 하루 안에 반영할 수 있는 포맷으로 제작 효율을 높이세요.
❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 팔로워가 적은데 광고가 들어올까요?
A1. 네, 충분히 가능합니다. 팔로워 수가 적더라도 특정 니치한 타겟이 명확하고, 콘텐츠 퀄리티가 좋다면 광고주들이 먼저 연락을 해 오기도 해요. 처음에는 파일럿 작업이나 낮은 단가로 시작해서 포트폴리오를 쌓아가는 것이 중요합니다.
Q2. 어떤 상품을 만들어야 할지 모르겠어요.
A2. 내가 그림 그릴 때 시간을 절약해 준 브러시, 또는 내 콘텐츠 주제(예: 재테크툰)와 관련된 템플릿처럼, 내가 가장 잘 아는 노하우를 디지털 상품으로 만들어 보세요. 초기 비용이 거의 들지 않으면서 수익화가 빠르게 되는 방법입니다.
이 내용을 혼자서 실천하기 어려울 수 있어요.
제가 직접 경험하고 깨달은 수익화 노하우를 담은
챌린지에 관심 있으시다면 고정 댓글을 확인해보세요!
우리, 이제 똑똑하게 그림으로 유의미한 수익 만들어가요!
🏷️ 해시태그
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